fbpx

e-Ticarete "Türk gibi" başlamak

Eğer riskler de çoksa, başlamak zor ve önemli bir hareket.
Avrupa’da meşhur bir söz vardır. “Türk gibi başla, Alman gibi yap, İngiliz gibi bitir.”

Hareketi sistemin en küçük parçasının dahi hissedeceği şekilde yapılan başlangıç şekli, sonradan her şey olmaya müsaittir. Türk gibi başlamışsındır, fakat başlamışsındır.

Dışarıdan bakılınca, aylarca yapılan bir planın harekete geçmiş şekli gibi de zannedilebilir. Belki yılların tecrübesini içerdiği kısmı doğrudur ama, plan falan yoktur. Hedef vardır ama plan yolda yapılacaktır.

Eğe bir İngilize, 10 yıl sonra bugün burada buluşalım dediğiniz zaman size saat kaçta istediğinizi sorar. Çünkü prensip olarak bunu yazacaktır ve 10 yıl sonraki o günü ona göre planlayacaktır.

Bir Türk’ün ise bu randevu için, “bakarız abi” diyeceğini ve o günün şartlarına göre hareket edeceğini söylemeye gerek yok. Hiçbir yere de bir şey yazılmayacak zaten.

e-ticarette uzun yol almak çok önemli bir konu fakat pandemi ortamının zorlaması nedeniyle Türk gibi başlamak şart. En başta, girişimcilik açısından şart, çünkü bu yolculuğa sizin ve şirketinizin ne kadar uygun olup olmadığınızı denemeden bilemezsiniz.

Eğer başarılı olursanız ne ala, yeni bir satış alanına sahip oldunuz.
Vazgeçseniz dahi harcadığınız para ve efora değecek kadar önemli bilgilere sahip olacaksınız.

Bu bilgileri öğrenmenin bedeli, her geçen yıl artıyor.

e-ticarete Türk gibi nasıl başlanır?

Yeni bir e-ticaret projesine başlamak için hedefiniz çok büyük olsa da, ilk yılın deneyimi için bu hedefleri bir kenara bırakmanız ve önce e-ticaret iş planınızın en pratik kısımlarına odaklanmanız size kazandıracaktır.

LinkedIn’in kurucu ortağı Reid Hoffman pazara çıkışla ilgili şunu der,
“Eğer ürününüzün ilk sürümünden utanmadıysanız, çok geç kalmışsınız demektir.”

e-ticaret yapmak için de aynı şey geçerlidir. Esas olan hızlı bir şekilde başlamak ve kendi sitesine müşteri çekmeyi düşünmektir. Yolda zaten her konuda iyileştirmeler yapmanız gerekecek. Bu senenin en iyisi olarak çıksanız da bu iyileştirmeler zaten gerekecek.

Şöyle bir kontrol listesi, hızlı başlamak isteyenler için işe yarayacaktır;

LinkedIn’in kurucu ortağı Reid Hoffman pazara çıkışla ilgili şunu der, “Eğer ürününüzün ilk sürümünden utanmadıysanız, çok geç kalmışsınız demektir.”

Önce Ürünleri Bulun

Eğer ürünleriniz üzerinden düşünüyorsanız, bu paragrafı atlayın. Eğer ürününüz yoksa, ürün konusunda en önemli kriter, sizin ürüne ne kadar yakın olduğunuzdur. Buluruz/hallederiz gibi çözümler rekabetin yoğunluğunda değerini çoktan kaybetti. Tek bir ürününüz dahi olsa, fiyat rekabetine girebileceğiniz ve hızlı teslim edebileceğiniz bir ürün olması gerekir.

Bu ürünleri keşfetmek için sizin çevrenizdeki insanların neler tükettiklerini gözlemleyin. Bunların arasında sizin en kolay tedarik edebileceğiniz ve fiyat avantajı yakalayabileceğiniz ürünler sizin e-ticaret işinizin temel ürünleri olacaktır.

Rakip şirketleri inceleyin

Özellikle tekstil, takı, süpermarket ürünleri gibi büyük rekabetin olduğu sektörlerde giriş maliyeti yüksek olacaktır. Sizin satmak istediğiniz ürünlerde rakip şirketlerin nasıl reklam verdiğini ve hangi şartlarda satış yaptığını da mutlaka gözlemleyin.

Gözlemleyin ki, sevgililer gününde kolye, anneler gününde mutfak eşyası satmaya kalkışmayın. Rekabetçi bütçesi ve tedarik operasyonu önceden planlanmış şirketlerin reklamı karşısında, siz bisikletle giderken yanınızdan hızlıca bir tır geçmiş gibi hissedersiniz.

e-ticaret sitenizi Yayınlayın

Hızlı başlamak istiyorsanız ya hazır e-ticaret sitelerinden birisini kiralayın ya da Grows Büyüme Ajansı’nın hızlı başlangıç e-ticaret sitesini 3 günde hayata geçirebilirsiniz.

e-ticaret siteniz yayına hazırlarken, siz de ödeme şirketi ve kargo şirketiyle anlaşma yapın ki işleriniz beklemesin.

Müşteriye Ulaşmak ve Reklam Yönetimi

Siteniz yayınlandıktan sonra Google ve Facebook ve Instagram üzerinden reklam vererek ziyaretçilere erişeceksiniz. Fakat ortalama olarak ziyaretçilerin %69’u web sitenizden alışveriş yapmadan ayrılır.

Sizin müşterilerinizin ve ürünlerinizin durumuna göre, “yeniden pazarlama” kampanyaları yaparak ziyaret etmiş olan müşterilerinize reklamlarınızı göstermeye devam edin.

Müşteri iletişim ortamı sağlayın

Web Sitenizin hızı ve müşterilerinizin iletişim ihtiyacını karşılayacak tüm iletişim kanallarını kullanın. Bunlar müşteriyi canlı yakalayacağınız çok kıymetli fırsatlardır. (Messenger, Whatsapp, Canlı chat)

Eğitim & Danışmanlık Alın

e-ticaret yolculuğuna çıkmak için mutlaka birkaç saatlik bir eğitim almış olun ve sürekli olarak bir danışmanlık hizmeti alın. E-ticaret girişimleri uzun bir yolculuktur ve hata yaptığınızı bile geç anlamanız tüm emeği boşa verir. Öte yandan, e-ticaret girişimcisinin enerjisinin düştüğü, vazgeçmeye çok yaklaştığı dönemler olur. O dönemde danışmanınız sizi çukurdan çeker alır.  Alternatif iş modelleri ve yöntemler oluşturabilir.

Başlangıçta alacağınız eğitim de, sizin danışmanınıza daha doğru & teknik sorular sorabilmenizi sağlayacağı gibi, eğitimle öğrendiklerinizle onun söylediklerini tartabileceğiniz için ona güvenebilmenizi sağlar.