fbpx

Linkedin ve Pazarlama

Linkedln sayesinde günümüz dünyasında kariyerinde iyi bir noktaya ilerlemiş olan insanlara ulaşmak çok daha kolaylaştı. Linkedln ile bireysel CV oluşturmak, bu CV’yi sınırsız kişiyle paylaşmak mümkün. Bununla birlikte sadece bireysel değil şirketler için de benzer etkiye sahip olan Linkedln, ekip arkadaşı aradıklarında veya kendilerini tanıtmak istediklerinde de kullandıkları önemli bir sosyal medya platformu haline gelmiş durumda. 

Linkedln 20 dilde hizmet veren, 650 milyonun üzerinde kullanıcıya sahip olan, iş hayatındaki profesyoneller ile iş hayatına yeni atılan kişiler için hazırlanmış bir sosyal ağ olarak varlığını sürdürüyor. Buna bağlı olarak da Linkedln’deki en önemli konu bağlantı kurmadır. Her sektörden, her yaş aralığından kullanıcının birbirleri ile iletişim kurmasına olanak tanır. Tüm bunlar düşünüldüğünde Linkendln aracılığı ile iş bulmak, iş vermek ve ilgilenilen sektörler hakkındaki gelişmeleri takip etmek için de kullanılabilir.

Peki Linkedln Nasıl Daha Etkili Hale Geliyor?

Linkedln son analizlere göre 500 milyondan fazla kişi tarafından kullanılıyor. ABD en çok kullanıcının olduğu bölge olarak birinci sırada yer alıyor. %60’a yakın oranda şirketler Linkedln kullanıyor. 2017 yılında yapılan araştırma sonuçlarına bakıldığında 100 milyondan fazla kişinin Linkedln profili sayesinde bir mülakata girdiği görülmüştür. Aynı araştırma 30 milyondan fazla kişinin Linkedln’de bağlantısının olması sebebi ile işe alınmıştır. Aynı araştırma 1 sn’de 2 kişinin Linkedln’e kayıt olduğunu ortaya koymuştur. Bunlara ek olarak milyonerlerin %4’ünün Linkedln kullandığı bilinmektedir. 

Tüm bunlar bir arada düşünüldüğünde Linkedln’in pazarlamaya olan olumlu yöndeki etkisi göz ardı edilemeyecek bir gerçekliğe sahiptir. Linkedln hesabınızda yayınlayacağınız reklamlar sayesinde sektörünüz hakkında network sağlayabilir, yeni müşteriler ile bağlantı kurabilirsiniz.

Linkedin Reklam Çeşitleri

Linkedln’de 4 farklı şekilde reklam vermeniz mümkün. 

  1. Sponsorlu İçerik: Şirketinize ait güncellemeler, yeni haberler, duyurular gibi birçok bilgiyi masaüstü, tablet ve mobil cihazları kullanan hedef kitleye tanıtarak markanızı ön plana çıkarabilirsiniz.
  2. Sponsorlu Mesaj: Linkedln’in mesajlaşma özelliği sayesinde hedef kitleniz için kişisel bir mesaj oluşturarak direkt bağlantı kurabilirsiniz.
  3. Text Reklamı: Reklamlar ve geri dönüş söz konusu olduğunda en değerli şeylerden biri de zamanınız. Hiç vakit kaybetmeden etkileyici bir konu başlığı, vermek istediğiniz bilgiler için uygun yazılmış birkaç cümle ve bir resim ile hedef kitlenizi etkileyebilirsiniz.
  4. Dinamik Reklamlar: Hedef kitleniz aynı zamanda potansiyel müşterilerinizi oluşturur. Potansiyel müşterileriniz ile onlara özel hazırlanan otomatik reklamlar sayesinde bağlantı kurabilir, kişisel olması sebebi ile bağlayıcılık yaratabilirsiniz.

Linkedln’de Reklam Bütçeleri Nasıl Belirlenir?

Linkedln son analizlere göre 500 milyondan fazla kişi tarafından kullanılıyor. ABD en çok kullanıcının olduğu bölge olarak birinci sırada yer alıyor. %60’a yakın oranda şirketler Linkedln kullanıyor.

Her şirketin belirli bir reklam bütçesi bulunur ve siz de bu reklam bütçesini en uygun, en verim alabileceğiniz şekilde kullanmak istersiniz.

Linkedln’de reklamlarınız için kullandığınız yöntemleri kendi bütçenize en uygun şekilde uyarlamanız, bunları ölçümlemeniz, böylelikle pazarlama hedeflerinize ulaşmanız da elbette mümkün.

Burada bilmeniz gereken değerler ise şunlar; 

CPC (Cost Per Click): Türkçe karşılığı Tıklama Başına Maliyettir. Bu değerin hesaplanabilmesi için maliyet ve tıklama sayısı bilgilerine sahip olmanız yeterli. Bu iki değeri kullanarak maliyet hesaplamanızı kolaylıkla yapabilirsiniz. 

Maliyet=Tıklama Başına Maliyet x Tıklama Sayısı

CPM (Cost Per Mille): Türkçe karşılığı Bin Gösterim Başına Maliyettir. Yeni satın aldığınız reklamın 1000 defa gösterilmesi sonucunda karşılamanız gereken maliyeti ifade eder. 

CPM=Maliyet/Gösterim Sayısı x 1000 

CPS (Cost Per Sale): Türkçe karşılığı Satış Başına Ödemedir. Geri dönüşü en yüksek olan reklam modellerinden biridir. CPS hizmet satışı ve sanal ürünlerin satışında da kullanılabildiği için en büyük gelir avantajını elde edebilirsiniz. 

Linkedln hesabınız ile sektörünüze ait gruplara katılabilir, ortak ilgi alanlarına sahip olduğunuz kişiler ile iletişime geçebilirsiniz. Yalnızca bireysel hesaplarınız veya bağlantılarınızı değil, bağlantı kurduğunuz kişilerin bağlantılarını da görebilir ve o kişilerle de iletişime geçebilirsiniz. Böylelikle Linkedln’de reklam vermenin işletmenize ait hedeflere ulaşmanızdaki etkilerini de deneyimlersiniz. Güçlü bağlantılar güçlü pazarlama çalışması yapmanızı sağladığı gibi, pazarlama çalışmalarından da verim elde etmenizi sağlar. Var olan müşterileriniz ile kalıcı iletişim kurmanızı, yeni müşteri kanalı oluşturmanızı ve dönüşüm sağlamanızı kolaylaştırır. Böylelikle markanız daha fazla kişiye ulaşır, markanızın fark edilirliği ve dönüşüm oranınız artar. Linkedln en çok hangi ülkeden, şehirden ve yaş aralığından kullanıcıya sahip olduğunu açıkladığı için buna göre filtreleme yaparak pazarlama çalışması yapmanız da kolaylaşır. 

Linkedln hesabınızda markanızın ön plana çıkmasını istiyorsanız içerik paylaşımı konusunda yapılmış olan istatistikler sizi doğru yönlendirecektir. Örneğin; markanıza ait kariyer yönetimi, iş yeri psikolojisi, yetenek yönetimi hakkında yayınlanan makaleler kullanıcılar tarafından öncelikli olarak görülmenizi sağlayacaktır. 

Linkedln aracılığı ile yaptığınız pazarlama çalışmalarına ait gönderilerinizin %20 ve üzeri oranındaki takipçilerinize ulaştığı bilinmektedir. Ay içerisinde yaptığınız 20 ve üzeri pazarlama çalışması sayesinde markanız veya sektörünüz ile ilgilenen kişilerin %60 ve üzerine ulaşmanız mümkün hale gelir. Markanızın da bulunduğu sektör içerisinde yer alan firmaların CEO pozisyonundaki kişilerin ortalama 900 kişi ile etkileşime sahip olduğu bilinmektedir. Bu da sizin markanızın için hedef kitle oluşturmanızı, bu hedef kitleye uygun pazarlama stratejileri ve bütçe hazırlamanızı sağlar. 

Linkedln markanız için en önemli ve en çok verim alacağınız sosyal medya kanalıdır. Markanızı global olarak tanıtmak, daha fazla bağlantı kurmak, doğru pazarlama stratejileri geliştirmek, hedef kitle ile daha kısa sürede iletişim kurabilmek ve dönüşüm sağlamak istiyorsanız Linkedln mutlaka yer almanız ve yüksek verim alacağınız bir sosyal mecradır. 

Linkedin’de Adım Adım Pazarlama

  1. Linkedln profilinizi geliştirin. İlk izlenim her zaman önemlidir. Profilinizi güncel tutun, iletişim oranınızı artırın. Şirketinizi/kendinizi tanıtın.
  2. Etkili bir hesaba sahip olun. Unutmayın Linkedln profesyonel kişilerin yer aldığı sosyal bir mecra. Sayfanız potansiyel müşterileriniz ve bağlantı kuracağınız kişiler için fırsatlar sunmalıdır.
  3. Linkedln içerisinde hedef kitlenizi ve şirketiniz/kendiniz için belirlediğiniz hedefleri tanıtın. Bu farkındalık yaratmanızı ve doğru kişiler ile bağlantı kurmanızı sağlar. 
  4. Sayfanızı dijital aramalar için optimize edin. Anahtar kelimeler oluşturun, sayfanıza bağlantı ekleyin ve ilgili içerikler paylaşın. 
  5. Sayfanızdaki güncellemeler Linkedln akışında direkt olarak görünür. Takipçilerinizi artırmak için sayfanızı güncel tutmalı, bunun yanında sitenizde bulunan Takip Et butonunu kullanmalısınız. Profilinize ait olan Linkedln bağlantısını kişilerin takip etmesini sağlamalısınız. 
  6. Linkedln sayfanızda sektörünüz ile ilişkili hedef kitlenizin ilgisini çekecek içerik yayınlayın. Hedef kitleniz bu içerikleri okuduğunda ürün veya hizmetin faydaları hakkında bilgi edinebiliyor olmalı. Burada önemli olan nokta bunu satış içeriği olarak kullanmamanız. Satış içeriği Linkedln gibi profesyonel hesaplarda iyi bir görüntü sağlamayacaktır.
  7. Hedef kitleniz ile etkileşim sağlamak için medyayı mutlaka kullanın. Fotoğraf, kısa içerik videoları tek başına metinden daha etkilidir. 
  8. Markanıza ait en iyi içeriği bu sayfada mutlaka vurgulayın. Öne çıkarmak istediğiniz bir ürün veya hizmeti doğrudan hedef kitlenizin akışına sunun. 
  9. Linkedln üzerinde reklam kampanyaları oluşturun. Bu kampanyalar pazarlama hedeflerinize ulaşmanızı sağlayacaktır. 
  10. Mutlaka ama mutlaka analiz ederek ilerleyin. Hedef kitlenizi, hangi içeriğin hedef kitlenize ulaştığını, kitlenizin tercihlerini analiz ederek ilerlerseniz bir sonraki reklam bütçenizi daha rahat organize edebilirsiniz.