Kalabalık Bir Pazarda Öne Çıkmanın ve Büyümenin 5 Yolu
Kalabalık bir pazarda büyümeye çalışmak kolay değil.
Bir web sitesi oluşturma, arkanıza yaslanma ve kârları sayma günleri çoktan geride kaldı. Şimdilerde, yeni teknoloji meraklısı çocuklar, hedef kitleleriyle bağlantı kurmak için yenilikçi stratejiler kullanıyor.
Ve sizi rakiplerinizden farklı kılmayan geleneksel teknikleri kullanmaya devam ederseniz, hızla dünün markası olacaksınız.
Benzer özelliklere ve çözümlere sahip benzer ürünlerin satıldığı kalabalık bir pazarda öne çıkmak ve parlamak için müşterilerinize gerçekten önem verdiğinizi ve onların sorunlarını çözebileceğini gösteren çekici, özgün marka hikayeleri oluşturmalısınız.
Bazı markalar bunu zaten biliyor, bu yüzden pazar yerleri ne kadar kalabalık olursa olsun gelişiyorlar.
Siz de yapabilirsiniz.Nasıl mı?
1. Hedef Pazarlarınızın Acı Noktalarını Bilin
Tüketiciler sizi, ürünlerinizi, markanızı, kar marjlarınızı, ne sattığınızı veya nasıl sattığınızı umursamıyor. Tek umursadıkları, marka ürün hizmetinizin hayatlarını nasıl daha iyi hale getireceğidir.
Ürününüzü neden satın almaları gerektiğini bilmek istiyorlar.
Ve onlara acı noktalarını bularak söylersiniz .
Örnek:
Müşterilerim ışıktan dolayı uykusuzluk çekiyor.
Pazarlama stratejimi nedene mi yoksa tedaviye mi odaklıyorum?
Hiç biri.
Uyku yoksunluğu ile ilgili acil ve gelecekteki problemler olan ağrı noktalarıyla bağlantı kurarak ıstıraplarına odaklanıyorum.
Bazıları:
Kronik yorgunluk
Depresyon
Yüksek kan basıncı
Diyabet
Kalp krizi
Kalp yetmezliği
Obezite
Bağışıklıkta bozulma
Bunlar kimsenin istemediği acı noktaları. Markamı, bu sorunların oluşmasını engelleyebilecek biri olarak tanıttığımda, sebebi ortadan kaldıran bir ürün araştırıp tasarladığım için, onların dilini konuşuyorum; Onlarla ilgili olduğu için onlarla bağlantı kuruyorum. Ben onların çaresiyim.
Hedef kitlenizin acı noktalarını bulmak için aşağıdaki soruları yanıtlayın: Ürününüze neden ihtiyaç duyuyorlar veya istiyorlar?
Kök nedenleri nelerdir?
Ve neden bunun yüzünden acı çekiyorlar?
Neden sizi tercih etmeliler? Farkınızı bulun ve hedef kitlenizin görmesini sağlayın.
2. Kimliğinize Yatırım Yapın
USP (Benzersiz Satış Teklifi) tam olarak nedir ?
Markanızı rakiplerinizden farklı kılan yaptığınız her şeydir. Örneğin, ürününüzün işlevselliği (nasıl çalıştığı, hissettirdiği, göründüğü), fiyatlandırma, yerleştirme stratejiniz (satış platformunuz ve dağıtım yöntemleriniz), pazarlama stratejileriniz veya mükemmel müşteri hizmetleri olabilir.
Ne olursa olsun, doğru kullanıldığında müşterilerin rakiplerinize göre sizi seçmesini sağlar.
Neden pazar farklılaşmasına ihtiyacınız var?
Her gün sizinkine benzer ürünler sunan yeni işletmelerin ortaya çıkmasıyla, yalnızca öne çıkan markalar dikkat çekiyor. Bunu sağlayan şey farklılaşmadır. Markanızın ürün veya hizmetlerinin rakiplerinizden farklı olumlu yönlerini tanımlamak için verilen terimdir.
POD (fark noktası), ürününüzü farklı kılan şeyleri tanımlamak için kullanılır.
Örneğin uyku maskeleri satıyorum; benimkinin içinde yumuşak, nefes alabilen bir mikro pamuk karışımı malzeme ve dışta valor ışık bloke edici malzeme var. Pamuk karışımı rahat olduğundan ve yiğitlik ışığın içeri girmesini durdurduğundan ve en önemlisi, başka hiçbir satıcı bunları kullanmadığından, bunlar iki fark noktanızdır.
Ürününüzün temel fark noktaları müşterilerinize fayda sağlamalıdır, böylece anında ve olumlu bir şekilde onları bir rakiple değil, markanızla ilişkilendirirler.
USP’nizi nasıl bulabilirsiniz?
Rakiplerinizi araştırın ve ürününüzü onlarınkinden farklı kılan herhangi bir ilişkilendirme unsuru arayın.
Müşterilerinize neden ürününüzü seçtiklerini sorun.
Fark noktalarınızı bulduktan sonra, onları benzersiz satış teklifiniz olarak kullanın, böylece öne çıkmanıza yardımcı olurlar.
Ve bu, bunları tüketicilere açıkça ileterek yapılır:
Marka bilinci oluşturma USP’nizi paylaşmanıza nasıl yardımcı olur?
E-ticaret işletmelerinin %10’undan azı, yıllık satışların %90’ını oluşturuyor.
Ve başarısız olan %90’ın çoğu, tek bir kritik hata, tutarsız markalaşma yapar.
Tüketicilerin bir markayı tescil etmeden önce en az 6-7 kez görmesi gerektiğini biliyor muydunuz?
Bir kez fark edildiklerinde, ona aşina olacaklardır; aşinalık güven aşılar ve güven = satış. Tüketiciler satın alıp mutlu olduklarında, markanızın sadık hayranları haline gelirler. Sizin başarılı olmanızla sonuçlanan.
Kulağa basit geliyor!
Ancak bu tüketici/e-ticaret marka satın alma ilişkisini yürütmek için, bu duygularla bağlantılı belirli marka öğelerini kullanmalısınız.
Logo Tasarımı
Küçük olmasına rağmen, logonuz omuzlarında çok fazla ağırlık taşır. Marka stratejinizde çok önemli bir rol oynar. Doğru tasarlandığında, logonuz anında bir izleyicinin dikkatini çekebilir, hedeflenen duygularla bağlantı kurabilir ve güvenilecek bir marka olarak kaydolabilir.
Son yıllarda, çevrimiçi logo oluşturma platformları popüler hale geldi. Birçok küçük başlangıç işletmesi bunları kullanır. Bu araçlar , bir tasarımcıya ihtiyaç duymadan ve düşük maliyetle herkesin bir logo tasarlamasına olanak tanır . Ancak bunlardan kaçınmalı ve bunun yerine logo tasarımınıza daha fazla yatırım yapmayı tercih etmelisiniz.
3. Şeffaflığı Avantajınız İçin Kullanın
Kalabalık bir pazarda fark edilmek için bir başka güçlü strateji de şeffaflıktır.
Özgünlükte olduğu gibi, tüketiciler şeffaf olmayan markalara güvenmezler. Şimdi açık bir kitap olmak ve insanların işinizin nasıl yürüdüğünü ve özellikle neyi temsil ettiğinizi görmelerine izin vermek çok önemlidir.
Her türlü konuda şeffaf olabilirsiniz, örneğin:
-Çalışanlarınıza nasıl davranırsınız
-Malzemelerinizi nereden temin ediyorsunuz
-Karınızın bir yüzdesini bir hayır kurumuna veya yerel bir kuruluşa bağışlarsanız
-Çevre dostu ürünler kullanıyorsanız
Ama ya bir amacı desteklemezseniz?
Bir amacı desteklemeyi ve işinizi geliştirmek için kullanmayı seçerseniz, samimi olun. Bununla birlikte, müşterilerinizle duygusal bir bağlantı kuracak bir neden belirleyin.
Markanızın kişiliğini ve onlar için önemli olan bir şeyi önemsediğinizi göstermek için bir fırsattır. Tüketiciler buna bayılıyor, bu yüzden boşa harcamayın.
Ve sosyal konular hakkında vokal olun:
Popüler bir iyi amacı destekliyorsanız, tüketicilere bundan bahsedin. Web sitenize, sosyal medya platformlarınıza ve ürünlerinize koyun.
Açıkçası, hedef pazarınızı bölebilecek tartışmalı bir konuyu desteklemeyin. Amacınız, markanızın parlamasını sağlamak ve karınızı artırmak, kendinizi kitlenizin bir yüzdesinden uzaklaştırmak değil.
4. Müşteri Tavsiyelerini Teşvik Edin
Bazen “Ağızdan Ağıza” pazarlama olarak da adlandırılan tavsiye pazarlaması, markaların ürünlerini veya hizmetlerini tanıtmaları için mevcut en güçlü araçlardan biridir. Ürünlerinizi ve hizmetlerinizi satmanın satış dışı bir yolu. Aslında, ürünlerinizi satmanıza bile gerek yok, müşterileriniz satıyor!
İnsanların arkadaşları ve aileleriyle markanız hakkında konuşmasını sağlamak için kullanabileceğiniz farklı tavsiye stratejileri vardır. Klasik bir arkadaşa tavsiye et stratejisini kullanabilirsiniz. Müşteriler, ürün veya hizmetinizi kullanarak fotoğraflarını sosyal profillerinde paylaşırlarsa veya profillerinde sizinle ilgili bir inceleme bırakırlarsa onlara kupon ve indirim yoluyla teşvikler sunun.
Müşteri tavsiyeleri (doğru yapıldığında), markanız hakkında bir ses oluşturmanıza ve kalabalığın arasından sıyrılmanıza yardımcı olur.
5. Markanızı Yaşayın ve Nefes Alın
Kalabalık bir pazarda parlamak ve öne çıkmak için işinize rakiplerinizin inandığından daha fazla inanmalısınız.
Çünkü artık herkes bir web sitesi yapmayı , bir iş kurmayı, ürünler üretmeyi, hızlı bir e-ticaret sitesi kurmayı, birden fazla sosyal medya işletme hesabı oluşturmayı ve bu yazıda bulduğunuz stratejileri kullanmayı öğrenebilir .
Evet, herkes yapabilir, ancak çoğu başarısız olur.
Bu gönderideki stratejileri kullanmalı ve kullandığınız her pazarlama platformunda markanızın özünün parlamasını sağlamalısınız. Nedeninizi tanıtın ve müşterilerinize sadece bir satıştan daha fazlası olduklarını kanıtlamak için ekstra yol kat edin.
Müşterileri, deneyimlerini markanızla paylaşmaya teşvik edin ve onları tıpkı sizin yaptığınız gibi sizi açıkça destekleyen sadık bir topluluğa dönüştürün.
Gurur duyabileceğiniz bir marka yaratma konusunda gerçekten ciddiyseniz, onu yaşamak zorundasınız.
