B2B İşletmenizi Çevrimiçi Tanıtmak için En İyi 6 Pazarlama Kanalı
B2B pazarında, pazarlama stratejisinde temel unsur haline gelen içerik pazarlamasının gücünü göz ardı edemeyiz.
-Potansiyel müşterilerin %78’i satın alma kararı vermeden önce en az 3 parça içerik görüntülüyor.
-Müşterilerin %70’i, içeriğini okuduktan sonra bir şirketle daha iyi bir ilişki geliştiriyor.
-CMO’ların %90’ı, içeriğin kitle tutumları üzerinde olumlu bir etkisi olduğunu ve markalarının tüketicilerle olan bağını güçlendirdiğini söylüyor.
-Pazarlamacıların %60’ı, içerik pazarlamanın satış ekipleri için en kaliteli potansiyel müşterileri sağladığını kabul ediyor.
Ancak, yalnızca içerik yayınlamak, yatırım getirinizi en üst düzeye çıkarmak için yeterli değildir. Yüksek kaliteli trafik çekmek ve istenen sonuçları elde etmek için doğru yerde ve doğru zamanda doğru kitlenin önüne çıkarmanız gerekir. İçerik tanıtımı, herhangi bir içerik pazarlama stratejisinin ayrılmaz bir parçasıdır.
B2B işinizi çevrimiçi olarak tanıtmak, trafik çekmek ve daha fazla potansiyel müşteri oluşturmak için en iyi 6 pazarlama kanalı:
1. Çevrimiçi Reklamcılık (PPC)
Google, LinkedIn ve Facebook Reklamları, etkileşimi ve tıklama oranını optimize etmek için doğru mesajlaşma ile her bir hedef kitle segmentine içerik sunmanıza olanak tanıyan gelişmiş hedefleme yetenekleri sunar.
Bu platformlar, sonuçlara ince ayar yapabilmeniz için reklamverenlere ayrıntılı izleme ve analiz sağlar. Yapay zeka güdümlü otomatik hedefleme özellikleri, yatırım getirinizi optimize etmek için çok sayıda kullanıcı verisinden yararlanmanıza olanak tanır.
2. Reklamları Yeniden Hedefleme
Google ve Facebook’taki yeniden pazarlama reklamları , pazarlamacılar arasında giderek daha popüler hale geldi ve tıklama oranlarını ve dönüşüm oranlarını iyileştirmede oldukça etkili.
Yeniden hedefleme reklamları, güven oluşturmak ve akılda kalmak için çeşitli kanallarda erişiminizi artırarak çok kanallı içerik tanıtım stratejinizi destekler.
Yeniden pazarlama reklamları, çevrimiçi reklamcılık stratejinizin bir parçası olarak kullanıldığında, markanıza zaten aşina olan kitleleri müşteri yolculuğunun sonraki aşamalarına ilerletmek için son derece alakalı mesajlar verebilir.
Görüntülü reklamlarla yeniden hedeflenen web sitesi ziyaretçilerinin dönüşüm sağlama olasılığı yüzde 70 daha yüksek.
3. E-posta Pazarlama
E-posta pazarlaması , içeriğinizi tanıtmanın, potansiyel müşterilerinizi beslemenin ve onları satış hunisinde ilerletmenin harika bir yoludur. Sonuçları en üst düzeye çıkarmak için, doğru mesajı doğru kitleye doğru zamanda iletmek için listenizi bölümlere ayırın. Pazarlama uzmanlarının %50’sinden fazlası, başarılı bir e-posta pazarlama kampanyası oluşturmada mesaj kişiselleştirmenin en önemli faktör olduğunu söylüyor. Alıcının içeriğinizle etkileşimlerine dayalı olarak uygun takip mesajlarını göndermek için davranışla tetiklenen iş akışları da tasarlayabilirsiniz.
4. Bağlantı Oluşturma
Web sitenize trafik çekerken içeriğinizi daha geniş bir kitleye dağıtmak için bir bağlantı kurma stratejisi kullanın. Bu geri bağlantılar, sitenizin SEO’sunu da artırabilir, böylece alakalı arama sonuçlarında daha üst sıralarda yer alır ve yüksek kaliteli potansiyel müşteriler tarafından bulunur.
5. Sosyal Medya Pazarlaması
Artan sayıda B2B alıcısı, meslektaşlarıyla bağlantı kurmak, sektör güncellemelerini almak ve ürün veya hizmetleri araştırmak için sosyal medyayı kullanıyor. İlgili ve faydalı içeriği sosyal medyada paylaşmak, sohbete katılmanıza ve hedef kitlenizle güven oluşturmanıza olanak tanır.
İçeriğinizi dağıtırken, gönderilerinizi konuyla ilgilenenlerin önüne çıkarmak için uygun hashtag’leri kullanın. Ayrıca, çalışanlarınızdan ve ortaklarınızdan içeriği ağlarıyla paylaşmalarını isteyin.
Birçok B2B pazarlamacısı için LinkedIn, içeriklerini tanıtmak, markalarını konunun uzmanı olarak konumlandırmak ve web sitelerine yüksek kaliteli trafik çekmek için güçlü bir platformdur.
6. Kişisel Erişim
Bir potansiyel müşterinin, tanıdığı ve güvendiği biri tarafından tavsiye edilmesi durumunda bir içeriği okuma olasılığı daha yüksektir. Ek olarak, insanlar bilgi paylaşmayı severler, eğer böyle yapmak onları becerikli ve bilgili gösteriyorsa.
Ortaklarınızdan ve iş arkadaşlarınızdan (örneğin, bir metin veya kişisel bir e-posta göndererek) içeriğinizi paylaşmalarını isteyin. Bilgiden yararlanacak kitlenin türünü belirtin ve bunun neden bağlantılarıyla alakalı olduğunu belirtin.
İçerik Oluşturma ve İçerik Promosyonu
Pazarlama uzmanları , en başarılı şirketlerin zamanlarının yalnızca %20’sini içerik oluşturmaya ve %80’ini de onu tanıtmak için harcadıklarına inanıyor. Kişisel yaklaşımınızı ve pazarlama çabalarınızdan en yüksek getiriyi nerede gördüğünüzü düşünün.
Doğru tanıtım stratejisi, yüksek kaliteli potansiyel müşteriler çekerek, ilişkileri besleyerek, dönüşümleri artırarak ve müşteriyi elde tutmayı geliştirerek içerik pazarlama bütçenizin yatırım getirisini en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olabilir.
